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为未来发展加码 华帝以创新战略开辟上升之路

时间:2021-06-04 13:28| 作者: 泰兴新闻在线| 来源: |

2020年开局,一场来势汹汹的新冠肺炎疫情席卷全国,从个人到家庭,从企业到国家,人们为了打赢这场硬仗都竭尽全力。有人在举家团圆的新年,毅然背上行囊,逆行驰援疫情最严峻的武汉;还有大批企业,第一时间筹集物资,向战役一线捐款捐物。

如今,全民抗疫虽已告一段落,但疫情留下的问题,尤其是诸多社会经济问题,正亟待解决。各行业各企业在2020年下半年寻求恢复和创新,都在力求在疫情常态化时期破局。而作为我国厨电行业龙头企业的华帝,更是在第三季度顺利走出困境,呈现强劲的复苏势头。

近日,华帝股份公布出2020年第三季度财报,据财报显示:公司2020年前三季度实现营业收入29.73亿元,归母净利润2.72亿元。整体营收同比第二季度、第三季度分别增长41.39%、33.57%;净利环比增长158.70%、134.78%。从财报数据来看,华帝股份已逐渐走出疫情的负影响,业绩开始逐步回暖,这也为企业的后续发展注入一针强心剂,同时加快了企业的发展战略布局。

线上线下全渠道发展,释放品牌新势能

正所谓产品为王、渠道制胜,特别是在今年疫情特殊时期,更凸显出渠道的重要性,例如直播电商、内容电商今年内快速崛起的销售平台,均是在新消费时代下推动的成果。

华帝下半年的发展策略依然是对线下体验、线上直播、电商、新零售等多方面、全渠道发展模式,通过与渠道共振,释放出品牌势能,依托电商大数据的精准分析及线下渠道的产品体验,拉动产品营销新升级。

作为业内的营销大玩家,华帝在今年双11期间,提出“闭眼盲选,件件精品”全新营销口号,联手苏宁、京东、天猫三大平台展开电商直播并推出8款新品,涵盖烟机、蒸烤箱、洗碗机及燃热四大品类,更是邀请华帝高级副总裁韩伟及品牌形象代言人林更新现身直播间,化身带货主播为广大消费者送来超级福利,通过线上直播形式让消费者感受到华帝的态度,用过硬的产品、实在的价格、以及坚实的售后保障,让所有的用户放心选择华帝。

在线下市场中,华帝拥有128家一级经销商、2000多家二级经销商。工程渠道方面,2020年华帝已与top100房地产商的深度合作和样品房进驻,并新增3个top20客户双签。

在全新的市场格局中,华帝也做好了全面准备,将从渠道、产品、人才等方面发力,积极备战疫情常态化下的市场。华帝董事长潘叶江在Q3投资者交流会上也提及到,在保持现有渠道格局的情况下,未来华帝各渠道占比规划为:工程渠道占比为15%,线下占比为45%,线上占比不超过35%。其中,线下渠道建设坚持代理制营销模式不动摇的模式,代理制是华帝得以成功的根本,未来要继续坚持以代理制为核心的营销战略。

力推全系厨电,提供一站式整体厨房解决方案

随着现如今人们消费方式和生活理念的蜕变,华帝董事长潘叶江认为,“厨房电器不应该只是基于功能独立于厨房,未来的厨电应该与厨房相互融合,不仅仅是厨电的套系化研发,还应提供整体厨房空间的解决方案。”

站在消费者角度来说,套系化产品可以享受品牌更优惠的价格,而且在品牌售后服务中也能得到更好的保障;对于企业来说,套系化也是其品牌发展的考量,它可以涵盖整合旗下多品类、多品牌的产品,提供一站式解决方案。

在行业承压前行时刻,华帝一直在不断寻求新的发展方式,从电商直播到联合快手共同推动国潮新理念,从买产品到卖场景,从单一品类线到产品套系化,华帝走出了一条逆流而上的漂亮增长曲线,这种开拓新思路以及勇于突破创新的思维受到了业界纷纷认可。

岁尾年末,正值企业各项工作的紧张冲刺阶段,华帝坚定信心,加速在产品、品牌及营销各方面的布局,不断冲击新目标,实现新突破,势要打赢这场全年收官之战。

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